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銷售怎樣把梳子賣給一個(gè)和尚(和尚買梳子的營(yíng)銷案例)
把梳子賣給和尚的故事流傳非常廣，有幾種版本：
一個(gè)是死纏爛打，感動(dòng)和尚，最后賣了一把；
一個(gè)是看見香客蓬頭垢面，建議寺廟案臺(tái)上放梳子給香客用，最后賣了10把；
第三個(gè)是建議把梳子做成“積善梳“，把梳子開光，上面刻字，給每一個(gè)捐了香火錢一個(gè)禮物，于是第三個(gè)人賣了很多把梳子。

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人們都會(huì)覺得第三個(gè)人太厲害了，沒有需求，創(chuàng)業(yè)需求，沒條件，創(chuàng)造條件，完成了任務(wù) 。人們也會(huì)經(jīng)常贊美第三個(gè)人勵(lì)志，不放棄，逆向思維，把市場(chǎng)做的很大。這其實(shí)就是一個(gè)銷售案例，到到目前為止，還沒有看到哪個(gè)寺廟有這樣的梳子。
后來馬云說把產(chǎn)品賣給不需要的人就是資源浪費(fèi)，并且開除了那個(gè)內(nèi)訓(xùn)師。網(wǎng)上一直是這么流傳的，但是不知道真假。

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對(duì)于這個(gè)故事，我有二點(diǎn)看法：
1、逆向思維非常重要：我們?cè)跓o法改變現(xiàn)有條件，需要把別人不需要的東西賣出去，就要開啟新的需求。
就像一個(gè)島上的人都不穿鞋子，有人會(huì)說在這里開鞋店一定是瘋子，沒人買；有的人會(huì)覺得那么多人沒有鞋子穿，這個(gè)市場(chǎng)巨大。
【和尚買梳子的營(yíng)銷案例 ?銷售怎樣把梳子賣給一個(gè)和尚】2、從市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)為用戶思維：從前會(huì)說得終端渠道得天下，現(xiàn)在是得用戶者得天下，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)說自己有多少用戶。

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真正使用你的產(chǎn)品，才會(huì)真正的有粘性。只有經(jīng)?；?dòng) ，有交流，用戶體驗(yàn)感好。才會(huì)讓你的產(chǎn)品賣的更好更多，形成口碑裂變。
@李潁潁姐職場(chǎng)十年，創(chuàng)業(yè)一年，轉(zhuǎn)我解答職場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)困惑，關(guān)注潁姐，業(yè)績(jī)翻倍！
四流的銷售員賣口才
三流的銷售員賣產(chǎn)品
二流的銷售員賣品牌
一流的銷售員賣方案
這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，幫助潛在客戶發(fā)覺需求，解決生意困境出謀劃策的例子。用方案做成銷售。
跟把冰箱賣給愛司機(jī)默認(rèn)愛斯基摩人是差不多一個(gè)道理的。
把梳子賣給和尚，一是撓癢，二是作為功德梳。帶動(dòng)寺廟香火。
第二個(gè)需求效益比較大。這個(gè)故事的啟發(fā)就是敢于在空白市場(chǎng)中拓展銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性積極引導(dǎo)客戶，做好銷售，
現(xiàn)實(shí)中做銷售，客戶總會(huì)第一時(shí)間說不需要。然后拒絕。
這種情況。很多人都是直接認(rèn)為沒有成交機(jī)會(huì)，離開了
聰明的銷售員往往把自己的產(chǎn)品和客戶現(xiàn)有的生意，遇到的困境聯(lián)系起來。發(fā)覺客戶的真正需要，幫助客戶解決實(shí)際問題。創(chuàng)造效益。