鴻星爾克為什么沒以前出名（鴻星爾克帶貨額從1.1億降到60萬）
野性消費來得快，去得也快 。
一個月前，鴻星爾克直播間銷售額高達1.1億；
一個月后，鴻星爾克日常帶貨額勉強剛過60萬 。
【鴻星爾克帶貨額從1.1億降到60萬 ?鴻星爾克為什么沒以前出名】是消費者正常情緒回落，還是品牌未能留住人心？
又或者，激情退卻后留下的這群人，才是鴻星爾克真正的目標客戶？

文章插圖
1
誰能想到，鄭州大雨會掀起一場國貨熱潮 。
因大手筆捐款 ， 鴻星爾克、貴人鳥、安踏、蜜雪冰城和匯源果汁等國產(chǎn)品牌被盛贊“良心企業(yè)” 。
為表達對品牌的感謝 ， 消費者們決定用實際行動說話 。
于是鴻星爾克直播間被擠爆 。
7月22日當晚 ， 大批熱情網(wǎng)友涌進鴻星爾克直播間 。一不問價格，二不聽介紹，三不看描述，東西只要上架便火速下單 。僅僅135件產(chǎn)品，銷量高達65.57萬，銷售額更是破億，嚇得老板親自出面勸大家理性消費 。

文章插圖
網(wǎng)友也聽勸 。
此后，鴻星爾克的帶貨額呈逐步大幅度下降趨勢 ， 單位從千萬將至百萬，再從百萬將至十萬 。短短30天，1.1億斷崖式下跌至61.57萬，不免令人深思 。
當然，比起鴻星爾克曾經(jīng)的銷售業(yè)績 ， 61.57萬已屬天文數(shù)字，畢竟7月22日之前，它每場直播僅能帶貨四萬多 。
本以為捐款過后，鴻星爾克能火速崛起，在運動品牌市場闖出一片天地 。但照目前形式來看，它稍顯后勁不足 ， 這是為何？

文章插圖
2
消費者畢竟是人，難以維持“野性” 。
運動服飾不是快消品 ， 更換頻率相對較低 ， 消費者支持鴻星爾克最夸張的方式，也不過是買四五雙鞋 。我們又不是蜈蚣 ， 買完一次，恐怕要過好長一段時間才有買第二次的需求 。很顯然，很少有人會在30天內(nèi)就有換一批衣服鞋子的沖動 。

文章插圖
再則 ， 鴻星爾克產(chǎn)品質(zhì)量雖廣受好評，但設計卻很難說優(yōu)秀——這也是貴人鳥、安踏的通病 。而這屆年輕人對產(chǎn)品既有質(zhì)量的要求 ， 也有外觀的要求，不吃鴻星爾克審美的人，即使上頭時瘋狂買買買，但下頭后不會成為回頭客 。
一次性消費只能給品牌帶來短暫輝煌 。

文章插圖
同時，追逐熱點而來的，也會因其他熱點而走 。
有誰還記得，在鴻星爾克火之前 ， 爆紅的是哪個品牌？是率先和吳亦凡解約的韓束 。
當時韓束直播間銷售額坐火箭上升，相關話題頻頻登上熱搜榜，結(jié)果更大的熱點一出，韓束銷售額又坐火箭下降 。
一如今天的鴻星爾克 。

文章插圖
3
但鴻星爾克“可憐”嗎？并不，因為它已然收獲它需要的 。
那便是目標客戶 。
過去由于營銷不到位 ， 又因為是聽起來不太洋氣的國產(chǎn)品牌，鴻星爾克總難以討得年輕人歡心 。我們更傾向于購買阿迪達斯、耐克等大牌，或李寧這類名氣更響的國貨 。如果捐款一事沒有被曝光，或許鴻星爾克依舊無法走進主流消費者的視線 。
但它現(xiàn)在走進了 。

文章插圖
大浪淘沙，淘去更偏愛高端品牌的，淘去對設計要求更高的，留下能接受鴻星爾克價格、檔次、審美和質(zhì)量的——這才是現(xiàn)階段它最需要的 。
1.1億是感激、上頭、沖動、跟風和蹭熱度多種情緒融合下的產(chǎn)物，從這個角度看 ， 穩(wěn)妥的60萬可能比1.1億更重要 。
前不久鴻星爾克再向河南博物館捐款一百萬，這次捐款響應不大，只在小范圍內(nèi)引發(fā)討論 ， 直播間銷售額也并未因此向上波動，可見成功案例很難復制 。
以后鴻星爾克再想出圈，恐怕就得靠硬實力了 。
,

• 抖音帶貨選品怎么選？抖音帶貨如何選品？
• 上熱搜又被diss銷量增長超52倍 ?鴻星爾克為什么會火遍全網(wǎng)
• 抖音電商帶貨最新趨勢：直播間+小店融合，創(chuàng)造更多商機！
• 抖音櫥窗帶貨：如何用短視頻賺取收入？
• 抖音團購帶貨火爆，如何把握這個新機遇？
• 抖音不直播帶貨能賺錢嗎 抖音直播不推流怎么辦？抖音流量如何賺錢？
• 直接免拼要加錢嗎，了解一下淘寶直播帶貨的規(guī)則
• 抖音個人認證怎么弄 抖音個人資質(zhì)認證能否開啟直播帶貨？
• 抖音商家認證費用降低了嗎？個人資質(zhì)認證能否直播帶貨？
• 直播帶貨“基本法”來了，這些禁令不得違反，明確年齡限制、行為紅線…