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紅瓶劍南春52度多少錢(劍南春紅瓶52度珍藏級(jí))
紅瓶劍南春52度多少錢一瓶？白酒市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)一定要擦亮眼睛，不要被商家的廣告忽悠了。下面我們就來(lái)看看這款酒的價(jià)格是多少。首先我們可以看到這款酒的包裝非常簡(jiǎn)單，上面只有一個(gè)酒瓶的標(biāo)志，并沒有任何產(chǎn)品信息。不過(guò)這款酒的瓶身上還寫著“國(guó)酒茅臺(tái)”的字樣，所以這這款酒應(yīng)該是屬于國(guó)酒茅臺(tái)旗下的一款酒。而且這款酒的價(jià)格也不便宜，一瓶就要1499元，這樣的價(jià)格對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)高的。

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文|知酒團(tuán)隊(duì)
2023年，次高端掘金正當(dāng)時(shí)，水晶劍打響漲價(jià)的“第一槍”，拉開了次高端的擴(kuò)容序幕。
據(jù)江西酒市消息，劍南春本次漲價(jià)分別于年前和年后進(jìn)行。去年11月有消息稱，2023年1月15日起，在春節(jié)旺季時(shí)，劍南春水晶劍首先對(duì)出廠價(jià)提升20元/瓶；春節(jié)旺季過(guò)后，2月15日起， 52度水晶劍南春500ml裝單瓶?jī)r(jià)格將上調(diào)20元。
從出廠價(jià)到成交價(jià) ，水晶劍的提價(jià)節(jié)奏交替完成。這與2020年起，劍南春漲價(jià)的規(guī)律基本一致。知酒君認(rèn)為，劍南春采取“小步快跑”的節(jié)奏，推動(dòng)出廠價(jià)和零售價(jià)的提高，既避免了渠道和消費(fèi)者的強(qiáng)烈排斥，并成功讓價(jià)格更高的站穩(wěn) 。
從行業(yè)發(fā)展角度看，水晶劍漲價(jià)的啟示，更在于劍南春成功提檔次高端，與白酒結(jié)構(gòu)升級(jí)大趨勢(shì)完美契合。
再漲20元，水晶劍提檔次高端
盡管此消費(fèi)來(lái)自市場(chǎng)層面，劍南春也尚未正式回應(yīng)，但在知酒君看來(lái)，此事并非“空穴來(lái)風(fēng)” 。早在2022年5月，劍南春就曾發(fā)布《關(guān)于停止接收水晶劍南春銷售訂單的通知》，稱停止接收水晶劍南春所以渠道的銷售訂單。
在當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍認(rèn)為，此舉是在為經(jīng)銷商去庫(kù)存降壓。2022年受疫情等多重因素影響，幾乎所有酒企經(jīng)銷商庫(kù)存壓力巨大，這其中也包括名酒企，為此劍南春通過(guò)停貨的方式幫扶渠道。
但針對(duì)此舉，行業(yè)人士提及更多的則是“停貨漲價(jià)” 。事實(shí)上，停貨漲價(jià)在整個(gè)白酒行業(yè)中都極為普遍，也是酒企針對(duì)提價(jià)，采取得最為常規(guī)手段。此次劍南春進(jìn)行提價(jià)也算是“蓄謀已久” 。

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值得注意的是，自2020年起，劍南春針對(duì)水晶劍便謀劃了多輪漲價(jià) 。2020年1月，提價(jià)20元/瓶，3月，出廠價(jià)上調(diào)25元/瓶；4月，建議零售價(jià)調(diào)整為489元/瓶......據(jù)資料顯示，僅在2020年，水晶劍南春就多達(dá)3次漲價(jià) 。值得一提的是， 2020年，整個(gè)白酒行業(yè)仍處在疫情的深度影響下。
2021年3月，水晶劍零售價(jià)再度上漲30元，提升至519元/瓶。11月，水晶劍南春開票價(jià)每瓶將上調(diào)20元 ?？v觀水晶劍南春的漲價(jià)之路，出廠價(jià)和建議零售價(jià)交替上漲。
盡管水晶劍南春經(jīng)歷了多次提價(jià) ，但從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，也并未出現(xiàn)價(jià)格倒掛的局面。在京東及淘寶天貓等電商平臺(tái)，水晶劍南春價(jià)格仍穩(wěn)定在400+左右，且在多個(gè)電商酒類銷售排行榜單中均名列前三甲。根據(jù)線下終端以及多個(gè)酒價(jià)平臺(tái)反饋得知，水晶劍南春成交價(jià)也在390-450元左右。得益于多次的成功提價(jià) ，也使得水晶劍穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)400元價(jià)格的“王者”地位。
另一方面，作為劍南春營(yíng)收的“最大功臣” 。據(jù)粗略估計(jì)，水晶劍營(yíng)收占據(jù)企業(yè)營(yíng)收的近80% 。按照現(xiàn)在水晶劍的成交價(jià)測(cè)算，若提價(jià)成功將帶來(lái)數(shù)十億的營(yíng)收增量。從這個(gè)角度來(lái)看，水晶劍南春提價(jià)的可能性很大。
搶占“5”分線，劍南春的新護(hù)城河
站在商業(yè)角度上來(lái)看，漲價(jià)本身是一場(chǎng)由供需關(guān)系決定的市場(chǎng)游戲 ?？v觀整個(gè)行業(yè)，通過(guò)提價(jià)尋求更大的品牌價(jià)值與營(yíng)收體量，已屢見不鮮。對(duì)于酒企而言，“漲價(jià)容易，站穩(wěn)難”，才是行業(yè)現(xiàn)狀。但對(duì)于劍南春而言，品牌價(jià)值、動(dòng)銷與需求撐起了水晶劍的提價(jià)“野心” 。
2022年，劍南春發(fā)布的廣告語(yǔ)“中國(guó)名酒銷售前三”，引發(fā)熱議。劍南春公司解釋主要是指“水晶劍銷售排名前三”，盡管也存在爭(zhēng)議。但也從側(cè)面反映出水晶劍南春在次高端價(jià)格帶上的“霸主”地位。事實(shí)上，水晶劍作為劍南春的第一大單品。據(jù)傳聞，水晶劍2022年?duì)I收已突破160億，160億營(yíng)收足見水晶劍的動(dòng)銷與市場(chǎng)接受程度。
另一方面，近年來(lái)的次高端擴(kuò)容，也賦予了水晶劍提價(jià)的沃土。北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示，次高端市場(chǎng)空間未來(lái)3年有望突破2000億，擴(kuò)容空間加速。特別是次高端已經(jīng)是全國(guó)名酒、全國(guó)醬酒、區(qū)域龍頭、省級(jí)龍頭酒企的“集體共識(shí)”，全行業(yè)正通過(guò)加強(qiáng)培育，加速消費(fèi)的躍遷，給劍南春等次高端核心品牌留下了提價(jià)空間。

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曾經(jīng)的次高端價(jià)格帶通常指的是300-500元價(jià)格帶，隨著茅臺(tái)、五糧液帶領(lǐng)著高端價(jià)格帶擴(kuò)容，次高端市場(chǎng)也迎來(lái)躍遷與升級(jí) 。500-800元，成為新的次高端價(jià)格帶。倘若此次水晶劍南春提價(jià)成功，就意味著水晶劍南春建議零售價(jià)位539元，作為次高端“無(wú)冕之王”的水晶劍不斷夯實(shí)搶占定價(jià)話語(yǔ)權(quán) 。而作為劍南春的核心大單品，在價(jià)格站位成功后，將加固劍南春的品牌護(hù)城河。
從2022年劍南春動(dòng)作來(lái)看，推出了光瓶酒價(jià)位的工農(nóng)酒，以及煥新升級(jí)的金劍南K8（大眾價(jià)格帶），加碼更為廣度的大眾消費(fèi)市場(chǎng) 。顯然，劍南春的產(chǎn)品布局開始進(jìn)一步下探和延伸，在水晶劍提價(jià)成功后，將極大的釋放其他產(chǎn)品的發(fā)展空間。
在知酒君看來(lái) ，次高端價(jià)格帶“無(wú)冕之王”的行業(yè)地位，疊加次高端價(jià)格帶的持續(xù)擴(kuò)容，使得此次水晶劍漲價(jià)有著極大的可能性。同時(shí)面對(duì)漲價(jià)20元的水晶劍，消費(fèi)者未來(lái)的接受度還是較高，長(zhǎng)期扎根次高端的劍南春擁有超強(qiáng)的性價(jià)比，以及品牌力。
劍南春“領(lǐng)漲”，次高端元年提前到來(lái)但機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存的，在看到水晶劍漲價(jià)的機(jī)遇和底氣之際，我們也需正視水晶劍所面臨的挑戰(zhàn)—渠道庫(kù)存。近三年的疫情影響，渠道堰塞湖已成為行業(yè)共識(shí)，強(qiáng)如水晶劍這種全國(guó)知名大單品等，也要面對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存高企的難題。
有不少經(jīng)銷商對(duì)漲價(jià)傳聞表示否認(rèn)，并表示， “不會(huì)漲價(jià)，現(xiàn)在庫(kù)存還有很多，現(xiàn)在又是淡季！”也有經(jīng)銷商認(rèn)為，“劍南春銷量和利潤(rùn)都不錯(cuò) ，就是庫(kù)存壓力依然大！”高企的庫(kù)存壓力、淡季再加上漲價(jià)，經(jīng)銷商的情緒，是劍南春必須要考慮到的。
面對(duì)此次劍南春此次漲價(jià)的傳聞，蔡學(xué)飛認(rèn)為，即使?jié)q價(jià)，水晶劍南春的市場(chǎng)前景依然較為樂觀。他認(rèn)為，無(wú)論是從品牌知名度、品牌價(jià)值，還是從產(chǎn)品的品質(zhì)口碑和全國(guó)性市場(chǎng)來(lái)看，水晶劍是明其中的明星產(chǎn)品，在全國(guó)擁有非常廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者口碑基礎(chǔ) 。
雖然市場(chǎng)庫(kù)存量比較大，但是考慮到目前整個(gè)高端酒，實(shí)際上增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了，同時(shí)價(jià)格有下探趨勢(shì)，次高端和中高端大眾消費(fèi)市場(chǎng) ，呈現(xiàn)著典型的這個(gè)擴(kuò)容增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是名酒時(shí)代下，劍南春又有名酒背書，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和渠道競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都是比較強(qiáng)的。所以蔡學(xué)飛對(duì)于劍南春的漲價(jià)是比較樂觀的，同時(shí)劍南春的漲價(jià)是一種順勢(shì)而為，是產(chǎn)品價(jià)格回歸品牌價(jià)值的一種體現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)未來(lái)發(fā)展前景是比較樂觀的。
【劍南春紅瓶52度珍藏級(jí) ?紅瓶劍南春52度多少錢】The End