ka是什么意思
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在中國(guó)市場(chǎng)，KA的發(fā)展速度之快 ， 規(guī)模之巨，零售份額之高，已經(jīng)足以改變中國(guó)零售市場(chǎng)的商業(yè)格局 。
KA直譯為“關(guān)鍵客戶(hù)” ， 中文意為“重點(diǎn)客戶(hù)”、“重要性的客戶(hù)” 。對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢(shì)的直接銷(xiāo)售終端平臺(tái) 。
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【?ka是什么意思】不同的行業(yè)管理KA的內(nèi)容和組織結(jié)構(gòu)的模式都會(huì)有所差別 。即使是在快速消費(fèi)品、保健食品、日化用品等同樣領(lǐng)域的企業(yè) ， 隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的大小、渠道發(fā)展戰(zhàn)略的差異、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的不同，其KA管理方式也有所不同 。
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