拼多多測(cè)圖測(cè)款指南
在拼多多平臺(tái)上，有效的測(cè)圖測(cè)款對(duì)于商家的成功至關(guān)重要 。這不僅能夠幫助商家了解哪些產(chǎn)品具有市場(chǎng)潛力，還能夠優(yōu)化圖片以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 ， 進(jìn)而增加銷售額 。本文將詳細(xì)介紹如何通過(guò)自定義搜索和OCPX兩種推廣方式來(lái)有效地進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款 。
自定義搜索測(cè)圖測(cè)款步驟：
- 創(chuàng)建計(jì)劃：首先，商家需要建立一個(gè)搜索自定義計(jì)劃，并設(shè)置日限額為100元 。
- 分時(shí)折扣：分時(shí)折扣的設(shè)置需根據(jù)商品類目進(jìn)行調(diào)整，通常建議在流量高峰時(shí)段（如晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)）投放100%，其余時(shí)段則不投放或降低投放比例 。
- 選詞：挑選與產(chǎn)品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，優(yōu)選搜索熱度300+的詞 。關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品定位相符 ， 以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 。
- 關(guān)鍵詞出價(jià)：初期出價(jià)設(shè)置在0.3至0.5元之間，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)調(diào)價(jià)功能 。
- 人群定向：前期可暫不開(kāi)啟人群定向，以免干擾測(cè)試結(jié)果 。
- 創(chuàng)意設(shè)置：關(guān)閉智能創(chuàng)意 ， 添加多張要測(cè)試的主圖，并確保其中有當(dāng)前的主圖 。
- 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊情況 ， 若曝光不足則適當(dāng)加價(jià)，直至達(dá)到500以上 。點(diǎn)擊量需累積至200次，以便準(zhǔn)確判斷圖片的點(diǎn)擊率 。
- 新建計(jì)劃：商家可以新建一個(gè)搜索OCPX計(jì)劃，同樣設(shè)置日限額為100元 。
- 營(yíng)銷訴求：選擇“寶貝測(cè)款”作為營(yíng)銷訴求，并根據(jù)產(chǎn)品毛利潤(rùn)設(shè)置成交出價(jià) 。
- 查看報(bào)告：通過(guò)“創(chuàng)意工具-新品測(cè)款報(bào)告”查看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率等關(guān)鍵數(shù)據(jù) 。
- OCPX分為兩個(gè)階段：第一階段為數(shù)據(jù)積累期 ， 注重點(diǎn)擊出價(jià)以積累數(shù)據(jù)；第二階段為智能投放期，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)調(diào)整出價(jià) ， 控制每單花費(fèi)接近目標(biāo)值 。
- 在OCPX模式下，分時(shí)折扣不生效 ， 因此商家需要特別關(guān)注出價(jià)策略的調(diào)整 。
- 第一階段出價(jià)應(yīng)接近或略高于平衡PPC，以保證足夠的曝光；第二階段可通過(guò)高位下坡法、低價(jià)爬坡法或系統(tǒng)推薦法調(diào)整出價(jià) 。
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