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蘭蔻小黑瓶為啥那么貴(蘭蔻小黑瓶和小棕瓶)
俗話說得好， “養(yǎng)兒不防老，防曬才防老” 。
曬著了怎么辦？用蘭蔻小黑瓶精華肌底液，7天肌膚便呈現(xiàn)年輕光彩只需一月，可修復并喚醒年輕肌膚，使肌膚變得更加柔軟、細膩、彈潤、透亮。
一瓶30ml蘭蔻小黑瓶的售價是多少呢？女孩子們脫口而出， “1080”！男孩子們目瞪口呆，“這啥玩意兒啊，這么貴，抹了能成仙啊” 。女孩子白眼一翻， “幾千塊的鞋，穿了是會飛還是咋滴啊” 。
那1080到底貴不貴呢？
網(wǎng)易有一檔叫成本控的欄目，其中有一期就拆解了小黑瓶的成本結(jié)構(gòu) 。

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如下：
一瓶蘭蔻小黑瓶，售價1080 。
【蘭蔻小黑瓶和小棕瓶 ?蘭蔻小黑瓶為啥那么貴】其中：廣告和推廣費334.8元；
經(jīng)銷商費用270元；
銷售、管理及行政費用226.8元；
凈利潤129.6元；
稅收54元；
原材料成本21.6元；
研發(fā)費用43.2元。
制作成本=原材料成本+研發(fā)成本=64.8
一瓶成本只要64.8的小黑瓶，居然賣到1080，這商家也太黑心了吧！按照成本和零售價計算，同樣“黑心”的還有蒂芙尼、茅臺、進口紅酒等。
一枚售價55000元Tiffany Setting鉆戒，制造成本只要22550元。一瓶售價1219元的53度飛天茅臺，制造成本只要40元。
一瓶268元的進口波爾多紅酒，制造成本只要38.5元。這種例子數(shù)不勝數(shù) ，有興趣的可以自行上網(wǎng)易成本控欄目看一下。
看完絕對讓你大跌眼鏡，感覺被商家狠狠地宰了一刀又一刀。
在商業(yè)世界里，有一樣兵器叫定倍率。

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用零售價除以生產(chǎn)成本，得到的就是定倍率。
按照上面的例子，小黑瓶的定倍率是17倍；蒂芙尼是2倍。看完之后男孩子會心一笑，“都說你們被騙了吧” 。
別著急，“茅臺定倍率是30倍，進口紅酒是7倍，你腳上那雙破鞋，定倍率是10倍” 。
定倍率是商業(yè)世界的秘密，很多品牌商和賣家都不愿意讓人知道自己的成本結(jié)構(gòu) 。
像鞋服行業(yè)，定倍率通常在5-10倍；化妝品行業(yè)，定倍率通常在20-50倍；奢侈品行業(yè)更是到了50倍以上。
那他們這么暴利，還有王法嗎？簡直無法無天，就沒有人管管嗎？實際上，這么暴利，是合理的。商業(yè)世界，有兩類企業(yè)，一類創(chuàng)造價值，一類傳遞價值。比如海爾制造電冰箱，是創(chuàng)造價值；蘇寧把各品牌的電冰箱放在一起賣，是傳遞價值。
再比如優(yōu)衣庫制造衣服，是創(chuàng)造價值；商場把一堆服裝品牌集合起來，是傳遞價值。創(chuàng)造價值的企業(yè)做的是產(chǎn)品，傳遞價值的企業(yè)做的是營銷和渠道。
所以你買到的任何產(chǎn)品，除了自身的生產(chǎn)成本之外，一定還疊加了營銷和渠道的成本。
但很多創(chuàng)業(yè)者沒有意識到這點，眼中只有產(chǎn)品沒有營銷和渠道。
然后就會出現(xiàn)諸如此類的感慨：“我也能研制出一模一樣甚至更好的精華肌底液，為什么我就是賣不出去呢？”“我設(shè)計的珠寶，不比大廠差，而且也還便宜，你們怎么就不懂貨呢？”“我這酒釀得比茅臺好，還便宜，這些消費者真傻，凈花冤枉錢。
”出現(xiàn)這種感慨是因為他們賣的是商標，不是品牌。
對于信息不對稱比較嚴重的行業(yè)，商家最有效的策略一定是建立品牌。
因為品牌背后通常隱含著，這商家不騙人，產(chǎn)品質(zhì)量好，有問題還能賠能退。
本質(zhì)上是降低了消費者的鑒別成本和信任成本。

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“你說你的精華肌底液比蘭蔻的好，你用什么證明？
我怎么知道你是不是在騙我？萬一讓我毀容了我怎么辦？你要給我介紹成分，算了算了，我又聽不懂，我還是買蘭蔻吧。
”而品牌的建立恰恰是為了解決以上的所有問題。
要建立品牌，就有相應(yīng)的成本，要請明星代言、要打廣告等等。
最終到消費者手里一定是要收取一部分的“品牌溢價” 。
而這部分的“品牌溢價”一定是要比你自己去對比和試用產(chǎn)品所花費的成本要少得多得多。
看到這里，男孩子們就放棄掙扎，乖乖地交出1080元買小黑瓶給女孩子們吧。
作為男性，對這個真的不懂，不過，看女朋友用的化妝品來說，價格高的肯定不會太差，會讓適合的人啊保持美麗，保持青春。當然化妝品還是適合的好，因個人競經(jīng)濟能力，個人皮膚性質(zhì) ，選擇合適的化妝品，是真的很重要的！