HIT FM88.7、、果味VC、北平機(jī)器,以及在現(xiàn)場見證一次浪漫的求婚 , 當(dāng)在大麥app上看到這樣的售票信息時,大概率你會認(rèn)為這是一個高人氣的“夏天演唱會”和“人氣派對” 。沒錯,這的確是一場熱浪翻天的演唱會,但你僅僅只猜對了一半,它同時還是金茂北京國際社區(qū)二期的產(chǎn)品發(fā)布會,當(dāng)然,用這個項(xiàng)目自己的說法,叫做“二期產(chǎn)品造浪會” 。
金茂北京國際社區(qū)二期產(chǎn)品發(fā)布會
差不多兩個月以前 , 金茂北京國際社區(qū)剛剛創(chuàng)下20分鐘售罄814套房源的紀(jì)錄 , 這讓這個項(xiàng)目被賦予“神盤”的名號,現(xiàn)在,“神盤”再度回歸,在這場“二期產(chǎn)品造浪會”上,金茂北京國際社區(qū)也對外釋放了很多新的變化 , 總結(jié)一下,有如下幾點(diǎn):
50平方米的戶型回歸,經(jīng)典戶型重新向市場供應(yīng) 。園林南側(cè)采用府系常用的精奢品質(zhì)+酒店大堂的入戶手法 , 配大軸線對稱設(shè)計(jì),增設(shè)專屬24小時運(yùn)動跑道 。總價(jià)155萬起,仍然維持了較低總價(jià)區(qū)間 。一期規(guī)劃中的配套設(shè)施全面落地 ?!安还陋?dú)星球社”社群IP運(yùn)營全面啟動,真實(shí)社群主理人走向臺前 。金茂城市運(yùn)營已經(jīng)啟動,項(xiàng)目所在的北小營鎮(zhèn)將成為智能網(wǎng)聯(lián)特色小鎮(zhèn) 。壹
攸克君之前寫了一篇文章,從技術(shù)層面詳細(xì)復(fù)盤了金茂北京國際社區(qū)在疫情之后迅速實(shí)現(xiàn)熱銷的做法、策略等 。當(dāng)項(xiàng)目二期開始面世的時候,在操盤技術(shù)層面“更上一層”的“態(tài)度”開始表現(xiàn)了出來:
對后浪,要說到做到 。
【那個20分鐘熱銷814套的神盤回來了】傳統(tǒng)操盤思路中 , “順銷”是一個非常主流的打法,尤其是在一期賣得好的情況下,無非就是產(chǎn)品增配,然后加價(jià)推盤 。這種思路有一個特質(zhì),就是在期房預(yù)售的模式下,產(chǎn)品的增配等一系列二期較一期的變化,都還是停留在紙面上的規(guī)劃 。
但是,金茂和金茂北京國際社區(qū)都不太一樣 。金茂的二期回歸不是簡單的在紙面和規(guī)劃層面,而是首先兌現(xiàn)一期銷售時規(guī)劃中所做出的“承諾” , 一期紙面上的規(guī)劃,落到實(shí)地層面,金茂大概用了5個月時間 。這包括:
1、1.3萬平方米的體育主題公園,一期在紙面上,確實(shí)成了項(xiàng)目賣點(diǎn),也打動了一眾后浪們的心 。二期面市的時候,這個體育主題公園已經(jīng)投入使用 。這是實(shí)實(shí)在在的配套,入住就可以用 。
金茂北京國際社區(qū)二期體育主題公園
2、社區(qū)的市政公交專線已經(jīng)開通 。作為剛需的出行需求,往往在其他樓盤中存在一期甚至二期已入住美國黑核桃盤出的效果,出行的公共交通還在“規(guī)劃當(dāng)中”,但在金茂北京國際社區(qū)上二期剛開始準(zhǔn)備賣美國黑核桃盤出的效果,公共交通配套已經(jīng)開通了 。
金茂北京國際社區(qū)市政公交專線
3、一期賣房時,打動年輕人的社群硬件要素,依次也都已經(jīng)落地開放 。
從產(chǎn)品,到配套,再到吃喝玩樂的生活,還是那句話 , 金茂對買了一期的“后浪”,做到了說到做到 。這也是一種表態(tài):一期規(guī)劃能夠5個月落地,二期的爆款強(qiáng)勢回歸,自然不用擔(dān)心 。眼見為實(shí),這對市場銷售的所形成的口碑和示范效用,毫無疑問是十分明顯的 。

文章插圖

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貳
不用回避,金茂北京國際社區(qū)的房子 , 就是賣給剛需的 。但是,這批后浪與前浪有著根本的不同 , 他們不是要簡單的“買票上車”,他們買房子買的是生活 。金茂北京國際社區(qū)的操盤思路里,沒有使用傳統(tǒng)的開發(fā)商思維模式,而是準(zhǔn)確地理解到了這一點(diǎn) 。
生活的本質(zhì)就是和什么人生活在一起 。
因此,金茂不僅建房子、賣房子,而且,還要負(fù)責(zé)社群的運(yùn)營 。這個社群運(yùn)營的內(nèi)核,就是社群IP“不孤獨(dú)星球”的組織,為此,金茂還牽頭搞出了《不孤獨(dú)星球公民協(xié)議》 , 內(nèi)容充滿溫情和人際間的良性互動 。
作為社群的運(yùn)營者,金茂采用了紅色集裝箱市集的形態(tài) , 這實(shí)際上是未來社區(qū)共享空間的先鋒試驗(yàn)版 。同時,許知遠(yuǎn)單向街書店品牌在社區(qū)里落地的單向書房、金的青年餐廳、24h共享健身房、共享游戲室等,都率先登錄,這些都是金茂國際社區(qū)在社群方面的重點(diǎn)動作 。
金的青年餐廳
社群的連結(jié)點(diǎn),則是興趣與愛好 。如果說單向書房、金的青年餐廳等的引入,是一種物理層面的準(zhǔn)備的話,那么社群組織的成立、運(yùn)營 , 便是軟性層面的關(guān)鍵因素,年輕的社交 , 社區(qū)的活力等,都是從此而來 。
比如,滿足“美食和玩樂”需要的“不孤獨(dú)逛吃社”、以藝術(shù)、文化、閱讀為核心的不孤獨(dú)文藝社,以運(yùn)動為社群連接點(diǎn)的“不孤獨(dú)多動社”,這些都是以愛好為軸心,實(shí)際上形成“興趣小組”,有共同的愛好,就是良好社交的基礎(chǔ),這一點(diǎn),就像以“興趣小組”的形態(tài)存在的豆瓣一樣,豆瓣在線上的活性,或許就是金茂北京國際社區(qū)的明天 。
這其中,非常重要的是主理人的角色 。一個社群的活躍程度與否 , 很大程度上取決于社區(qū)主理人的水平,組織能力以及人格魅力 。金茂北京國際社區(qū)的難得之處在于 , 不僅在短短5個月時間內(nèi),實(shí)現(xiàn)了諸多硬件配套設(shè)施的落地 , 更是在更短的時間中,遴選出了具備這一素質(zhì)的一期業(yè)主 , 擔(dān)綱這一角色,所謂社群的落地 , 即是如此,而不是僅僅簡單發(fā)一個成立通告而已 。因此 , 金茂北京國際社區(qū)的這一點(diǎn),殊為重要 。
叁
從硬件到軟件,從產(chǎn)品到配套,從個人到社區(qū) , 金茂的可貴之處,在于說到做到 。相比于打法 , 這是態(tài)度,是價(jià)值觀層面的自我要求,這一點(diǎn) , 對“后浪”們來說,是具有殺傷力的,因?yàn)檫@一代人,從來都是“用腳投票” 。
金茂北京國際社區(qū)樣板間
兌現(xiàn)一期承諾的同時,金茂北京國際社區(qū)在二期時,已經(jīng)把未來的城市運(yùn)營思路、做法、行動明確化 。畢竟金茂在長沙、上海、寧波等城市,都有以平方公里計(jì)城市運(yùn)營項(xiàng)目,其經(jīng)驗(yàn)和能力,是不需懷疑的 。而且,在這一方面,金茂北京國際社區(qū)從來不是在簡單的畫餅 , 而是有具體的著手點(diǎn) 。
目前項(xiàng)目所在的北小營地區(qū),5G基站已經(jīng)在緊張的實(shí)際建設(shè)中,一個非常淺顯的道理,5G不是簡單的通訊技術(shù) , 而是一種基礎(chǔ)的底層應(yīng)用技術(shù),這將在城市級別,對人們的生活產(chǎn)生重大的影響 。
在5G的底層技術(shù)智之上,項(xiàng)目所在的北小營鎮(zhèn)被區(qū)域規(guī)劃定位成為成為智能網(wǎng)聯(lián)特色小鎮(zhèn) 。這其中,包括無人駕駛等、智能交通等一系列城市級的新技術(shù)將有可能率先應(yīng)用 。奧迪、滴滴等項(xiàng)目 , 都已經(jīng)在這個區(qū)域以內(nèi)開始新型交通、自動駕駛等方面的試驗(yàn) 。北小營鎮(zhèn)將成為一個新的區(qū)域風(fēng)口,而這個風(fēng)口,是基于下一代新技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的,一切可期 。
金茂北京國際社區(qū)是不是一張通往未來的門票?這個答案請諸君給出 。
本文到此結(jié)束,希望對大家有所幫助 。
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